შუადღე მშვიდობისა და მადლობა მხარდაჭერისთვის.კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Mavericks-ის 2022 Q4-ის შემოსავლების ზარზე.[ინსტრუქციები ოპერატორს] გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ დღევანდელი შეხვედრის ჩაწერა მიმდინარეობს.
ახლა მსურს კონფერენცია გადავცე დღევანდელ სპიკერს, ვენდი ჟაოს, Maverick Technology-ის ინვესტორებთან ურთიერთობის უფროს მენეჯერს.გთხოვთ გააგრძელოთ.
მადლობა ოპერატორს.Სალამი ყველას.კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება დღევანდელ საკონფერენციო ზარზე, რათა განიხილონ Niu Technologies-ის 2022 წლის მეოთხე კვარტალში შედეგები.მოგების პრესრელიზი, კომპანიის პრეზენტაცია და ფინანსური ცხრილი განთავსებულია ჩვენს ინვესტორებთან ურთიერთობის ვებსაიტზე.საკონფერენციო ზარი ასევე პირდაპირ ეთერში გადაიცემა კომპანიის ინვესტორებთან ურთიერთობის ვებსაიტზე და საკონფერენციო ზარის ჩანაწერი მალე იქნება ხელმისაწვდომი.
გთხოვთ, გაითვალისწინოთ, რომ დღევანდელი დისკუსია შეიცავს მომავალზე ორიენტირებულ განცხადებებს, რომლებიც გაკეთებულია აშშ-ს 1995 წლის კერძო ფასიანი ქაღალდების სამართალწარმოების რეფორმის კანონის უსაფრთხო დებულებების შესაბამისად. მომავალზე ორიენტირებული განცხადებები მოიცავს რისკებს, გაურკვევლობებს, ვარაუდებს და სხვა ფაქტორებს.კომპანიის ფაქტობრივი შედეგები შეიძლება არსებითად განსხვავდებოდეს დღევანდელი შედეგებისგან.რისკის ფაქტორების შესახებ დამატებითი ინფორმაცია შედის კომპანიის საჯარო განცხადებებში ფასიანი ქაღალდებისა და ბირჟის კომისიაში.კომპანია არ იღებს ვალდებულებას განაახლოს მომავალი განცხადებები, გარდა კანონით მოთხოვნისა.
ჩვენი P&L პრესრელიზი და ეს მოწოდება მოიცავს არა-GAAP ფინანსური კოეფიციენტების განხილვას.პრესრელიზი შეიცავს არა-GAAP-ის ფინანსური ღონისძიებების განმარტებებს და GAAP-ის არა-GAAP-ის ფინანსურ შედეგებთან შეჯერებას.
დღეს, დოქტორი ლი იანი, ჩვენი მთავარი აღმასრულებელი დირექტორი და ქალბატონი ფიონ ჟო, ჩვენი მთავარი ფინანსური დირექტორი, შემომიერთდნენ ტელეფონით.ახლა ნება მომეცით გამოწვევა გადავცე იანს.
გმადლობთ ყველას, რომ შემოუერთდით ჩვენს დღევანდელ საკონფერენციო ზარს.2022 წლის მეოთხე კვარტალში მთლიანი გაყიდვები იყო 138279 ერთეული, რაც 41,9%-ით ნაკლებია გასულ წელთან შედარებით.კერძოდ, ჩინეთის ბაზარზე გაყიდვები წლიურად 42,5%-ით შემცირდა და დაახლოებით 118 000 ერთეული შეადგინა.გაყიდვები საზღვარგარეთის ბაზრებზე დაეცა 38,7%-ით და 20000 ერთეულს შეადგენს.
მეოთხე კვარტალში მთლიანმა შემოსავალმა შეადგინა 612 მილიონი იუანი, რაც 38%-ით ნაკლებია გასულ წელთან შედარებით.ეს შედეგი ამთავრებს სრულ ფისკალურ 2022 წელს, ჩვენთვის დიდი გამოცდის წელი.მთლიანი გაყიდვები იყო 831,000 ერთეული, რაც 19.8%-ით ნაკლებია გასულ წელთან შედარებით.წლის მთლიანმა შემოსავალმა შეადგინა 3,17 მილიარდი იუანი, რაც 14,5%-ით შემცირდა.
ახლა, განსაკუთრებით ჩვენი ბიზნესი ჩინეთის ბაზარზე, გაურკვევლობის წინაშე დგას, რომელიც გამოწვეულია COVID-დან გამოჯანმრთელებით და 2022 წლის მეორე კვარტალში დაწყებული Li-ion ბატარეების ფასების მატებით. ჩინეთის ბაზარზე მთლიანი გაყიდვები დაეცა 28%-ით წელიწადში დაახლოებით. 710000 ერთეული.ჩინეთის ბაზარზე ჩვენი მთლიანი შემოსავალი შემცირდება დაახლოებით 19%-ით და დაახლოებით 2,36 მილიარდ იუანამდე 2022 წელს. COVID-ის აღორძინებამ არა მხოლოდ შეაფერხა ბაზრის მოთხოვნა, არამედ რამდენიმე ძირითადი პროდუქტის გაშვება ასევე გადაიდო შანხაიში ერთთვიანი ჩაკეტვის გამო.ჩვენი R&D ცენტრი მდებარეობს ქალაქში.ჩვენ ვერ შევძლებთ რამდენიმე ძირითადი პროდუქტის გამოშვებას 2022 წლის სექტემბრამდე, რაც გამოიწვევს გაყიდვების პიკს გამოტოვებას.
გარდა COVID-ის გამო შეფერხებებისა, ჩვენ ასევე ვხვდებით საპირისპირო ქარებს ლითიუმის ბატარეის ფასების ზრდის გამო.2022 წლის მარტიდან ლითიუმ-იონური ბატარეების ნედლეულის ფასი მკვეთრად გაიზარდა თითქმის 50%-ით, რაც მნიშვნელოვნად ანელებს ლითიუმ-იონური ბატარეების ელექტრო ორბორბლის შეღწევას ჩინეთის ბაზარზე.ფასების ზრდა ჩვენზე მეტად მოქმედებს, რადგან ჩვენი ელექტრო სკუტერების უმეტესობა იყენებს ლითიუმ-იონურ ბატარეებს.
ჯანსაღი მთლიანი მარჟის შესანარჩუნებლად, ჩვენ მოგვიწია ფასების გაზრდა საშუალოდ 7-10%-ით და ოპტიმიზაცია ჩვენი პროდუქტის მიქსით, რათა გამოგვეწყო მაღალი ხარისხის პროდუქტები 2022 წლის მეორე კვარტალში. ასე რომ, პირველი კვარტლის გამოკლებით. 2022 წელს, როდესაც ჩვენ მივაღწიეთ წლიურ ზრდას, 2022 წლის მეორე, მესამე და მეოთხე კვარტალში გაყიდვები შემცირდა 25-40%-ით წელიწადში ლითიუმის გავლენის გამო.ფასები.
ახლა ჩვენს საერთაშორისო ბაზარზე შესვლისას, 2022 წელს ძლიერი ზრდა დაფიქსირდა, გაყიდვები გაიზარდა 142%-ით წელიწადში დაახლოებით 121,000 ერთეულამდე, ხოლო სკუტერის შემოსავალი 51%-ით გაიზარდა 493 მილიონ იუანამდე.მიკრომობილურობის ქვესექტორი, განსაკუთრებით სკუტერები, ამ ზრდის მთავარი მამოძრავებელი იყო, 100000-ზე მეტი გაყიდული ერთეულით.
თუმცა, ელექტრო ორბორბლის კატეგორიაში გაყიდვები დაეცა 46%-ით 18000 ერთეული გაყიდული 2022 წელს. ელექტრო ორბორბლის გაყიდვების შემცირება ძირითადად საფონდო ბირჟის დახურვით იყო განპირობებული, რადგან საფონდო ოპერატორების უმეტესობამ არ მოაგროვა დამატებითი სახსრები გაფართოებისთვის. .საფონდო ბირჟის დაცემამ გამოიწვია გაყიდვების კლება 11000-ზე მეტი ერთეულით, რაც შეადგენს გაყიდვების მთლიანი შემცირების თითქმის 70%-ს საზღვარგარეთის ელექტრო ორბორბლიანი მანქანების ბაზარზე.
ახლა ჩვენი საზღვარგარეთული ბაზარი, ისევე როგორც ჩინეთის ბაზარი, ასევე აწყდება ლითიუმის ბატარეის ფასის დაჩქარების პრობლემას.ლითიუმის ბატარეების ფასების ზრდამ, ევროსა და დოლარის გაძვირებასთან ერთად, აიძულა გაგვეზარდა გაყიდვების ფასები საშუალოდ 22%-ით ევროპულ ბაზარზე, სადაც ადრე ვყიდდით ჩვენი ორმაგი ელექტრო ბატარეების 70%-ს.- ბორბლიანი.გაყიდვების ფასების ზრდამ გავლენა მოახდინა ჩვენი ელექტრომოტოციკლების გაყიდვებზე სამომხმარებლო ბაზრებზე, განსაკუთრებით ევროპაში.
ახლა, როდესაც ვიხსენებთ გასულ წელს, ბაზრის დინამიკის ცვლილებებმა მნიშვნელოვანი უარყოფითი გავლენა მოახდინა ჩვენს ოპერაციებზე.ჩინეთში, ლითიუმის ბატარეების მზარდმა ფასებმა შეცვალა ლითიუმ-იონის შეღწევა ელექტრონული ველოსიპედისა და მოტოციკლეტის ბაზარზე და ისინი შევიდნენ ჩვენი საწყისი დონის პროდუქტებში, რომლებიც შეადგენენ ჩვენი გაყიდვების 35%-ს 2021 წელს და არ არიან კონკურენტუნარიანი. ბაზარში.ამ ბაზარს.
საერთაშორისო ბაზარზე, გარდა ლითიუმ-იონური ბატარეების ზრდისა, საფონდო ბირჟის დახურვა ძირითადად შეადგენს ჩვენი ელექტრო ორბორბლის გაყიდვების ნულოვან მესამედს, ანუ ჩვენი ელექტრო ორბორბლის შემოსავლის ნახევარზე მეტს.იმის გაცნობიერებით, რომ არც ერთი ეს ცვლილება არ იქნება დროებითი, ჩვენ დავიწყეთ სტრატეგიული კორექტირების შეტანა 2022 წლის ცვალებად საბაზრო პირობებთან ადაპტირებისთვის. ამ კორექტირებას დრო სჭირდება და 2022 წელს გარკვეულ მოკლევადიან უკუსვლას გამოიწვევს, მაგრამ უზრუნველყოფს გრძელვადიან მდგრად მაღალ დონეს. - ხარისხის ზრდა.
უპირველეს ყოვლისა, ჩინეთის ბაზარზე პროდუქტის განვითარების კუთხით, ჩვენ გადავიტანეთ R&D-ის აქცენტი მაღალი დონის პროდუქციის ხაზებზე, კერძოდ Mavericks-ის პროდუქტებზე და მაღალი კლასის სამიზნე პროდუქციის ხაზებზე.2021 წელს ჩვენ ძირითადად გავამახვილებთ ყურადღებას მასობრივი ბაზრისთვის შესვლის დონის პროდუქტებზე, ლითიუმ-იონური ბატარეების დაბალი ღირებულებით.თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ საწყისი დონის ამ პროდუქტებმა ხელი შეუწყო შემოსავლის ერთჯერად ზრდას, მათ უარყოფითი გავლენა მოახდინეს მთლიან მარჟაზე ლითიუმის ბატარეის ფასის ზრდის შემდეგ.მომხმარებელთა დამატებითი აღიარება განიცდის მოკლე გარბენს და ბრენდის იმიჯს.
2022 წელს ჩვენ მოვახდინეთ ჩვენი პროდუქტის განვითარების სტრატეგიის კორექტირება და გადავაკეთეთ ფოკუსირება მაღალი და საშუალო ფასის პროდუქტებზე.ჩვენ ასევე წარმოვადგინეთ გრაფიტის ტყვიის მჟავა ბატარეები ჩვენი საშუალო დონის ელექტრონული ველოსიპედებისა და მოტოციკლებისთვის, რაც საშუალებას გვაძლევს გავზარდოთ დიაპაზონი და შევამციროთ ხარჯები.ჩვენი მაღალი დონის პროდუქციის ხაზი საშუალებას გვაძლევს გავზარდოთ მოგება ჩვენი ბრენდის პოზიციის გასაძლიერებლად, ხოლო ჩვენი საშუალო დონის პროდუქციის ხაზი საშუალებას გვაძლევს გავაერთიანოთ დიზაინის ესთეტიკა პრაქტიკულ მახასიათებლებთან ხელმისაწვდომ ფასად.
2022 წელს პროდუქტის განვითარებაში ჩვენი მიღწევების ხაზგასასმელად, მინდა აღვნიშნო SQi-სა და ახალი UQi+-ის გრძელვადიანი რევოლუცია მაღალი დონის ბაზარზე.SQi არის ჩვენი საუკეთესო შეთავაზება ელექტრონული ველოსიპედის ბაზარზე.ინოვაციური დიზაინი და მოწინავე მასალის ტექნოლოგია 9000 იუანზე მეტი ფასით.Straddle მოტოციკლები, როგორიცაა SQi, იმდენად კარგად მიიღო ბაზარმა, რომ მყიდველებს მიწოდებისთვის ხუთიდან ექვს თვემდე ლოდინი უწევთ.
NIU UQi+ არის უახლესი დამატება ჩვენი ყველა დროის საყვარელი Niu სერიის.NIU UQi+ განათების გაუმჯობესებული დიზაინით, ჭკვიანი კონტროლით, მგზავრობის ეკონომიურობითა და დამატებითი პერსონალიზაციის ფუნქციებით, UQi+-მა მიიპყრო დიდი ყურადღება და გამოუშვა სოციალური მედიის ფართო ტენდენციები მისი გაშვების დღიდან, დაახლოებით 50,000 ერთეული პირველად მხოლოდ იანვარში შეუკვეთეს.ეს დადებითი პასუხი ჩვენი ბრენდის ლიდერობის, შესაძლებლობებისა და პროდუქტის შექმნის ჩვენებაა და ჩვენ ვგეგმავთ დამატებითი საინტერესო პროდუქტების გამოშვებას 2023 წლის მეორე კვარტალში.
ჩვენ ახლა გვაქვს 2022 წლის V2 და G6 სერიები საშუალო დონის ხაზში.V2 არის ელექტრონული ველოსიპედი მინიმალისტური დიზაინით, მაგრამ უფრო დიდი.ეს დაახლოებით 10-30%-ით მეტია პოპულარულ G2-სა და F2-ზე, რომელსაც ჩვენ გამოვუშვით 2022, 2020 და 2021 წლებში. G6 არის მსუბუქი ელექტრო მოტოციკლი გაფართოებული ბატარეის ტევადობით და გრაფიტის ტყვიის მჟავა ბატარეით, რომლის დიაპაზონი აღემატება. 100 კილომეტრი ერთი დამუხტვით.
მიუხედავად იმისა, რომ სექტემბრის ბოლოს გამოშვებულმა ყველა ჩვენმა პროდუქტმა გამოტოვა პიკური სეზონი G6-ის გარდა, ახლად გამოშვებულმა პროდუქტებმა სწრაფად შეადგინეს გაყიდვების 70%-ზე მეტი მეოთხე კვარტალში, გაშვებიდან მხოლოდ სამი თვის შემდეგ.ის ასევე ეხმარება ჩვენს ASP-ს 2022 წლის მეოთხე კვარტალში 15%-ით თანმიმდევრულად ზრდას. გარკვეულწილად, ეს არის ჩვენი სტრატეგიული კორექტირების სამუშაო, რომელიც ორიენტირებულია მაღალი ხარისხის ინტეგრირებულ პროდუქტებზე.ჩვენ თანდათან ვამცირებთ ლითიუმ-იონური ბატარეის ხარჯების გაზრდის გავლენას და ვიწყებთ მთლიანი ზღვრების კომპენსირებას.
ახლა, SQi პრემიუმ პროდუქტების გამოშვებით, NIU UQi+ ასევე ცვლის თავის მარკეტინგულ სტრატეგიას პროდუქტზე და მომხმარებელზე ფოკუსირებისთვის.ამან გამოიწვია ჩვენი მარკეტინგული ინვესტიციის გაუმჯობესებული ანაზღაურება და ასევე დაგვეხმარა ბრენდის ზრდაში.მაგალითად, 2022 წლის მარკეტინგულმა კამპანიებმა, რომლებიც დაკავშირებულია ჩვენი ახალი SQi და UQi+ პროდუქტების გამოშვებასთან, მიაღწია 1,4 მილიარდ ნახვას ყველა პლატფორმაზე.
ჩვენ ასევე დავიწყეთ Mavericks Innovation Ambassador-ის პროგრამა, რომელიც წარმოადგენს ჩვენს მომხმარებელზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგიის ხერხემალს, და მოვიწვიეთ Mavericks-ის 40-ზე მეტი მომხმარებელი და გავლენის შემსრულებელი Mavericks-თან ერთად ადგილობრივი ღონისძიებების შესაქმნელად და მასპინძლობისთვის.2022 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის დროს, ჩვენ მოვახდინეთ მსოფლიო ჩემპიონატის ელჩების მობილიზება, რათა ენახათ სკუტერების ახალი შოუ, სადაც წარმოდგენილია სკუტერები, რომლებიც მორთულია მსოფლიო ჩემპიონატის ელემენტებით.სულ რაღაც ორ კვირაში გამორჩეულმა სკუტერებმა ჩინურ სოციალურ მედიაში სულ 3,7 მილიონი ნახვა დააგროვეს.
ახლა, ჩვენს საერთაშორისო ბაზრებზე, ჩვენი სტრატეგია დივერსიფიცირებულია და ბოლო ორი წლის განმავლობაში ჩვენი პროდუქციის პორტფელი გაფართოვდა ელექტრო ორბორბლიანი მანქანების მიღმა, გეოგრაფიულად გაფართოვდა ძირითადი ევროპული ბაზრების მიღმა.ამ სტრატეგიას ჰქონდა თავდაპირველი წარმატება ახალი პროდუქტის ზრდის თვალსაზრისით 2022 წელს, ახალმა ბაზრებმა მხოლოდ ნაწილობრივ აანაზღაურა ელექტრო ორბორბლიანი საფონდო ბირჟის ვარდნა და გააუმჯობესა საწყისი ინვესტიცია ახალ პროდუქტებსა და ახალ ბაზრებზე [გაურკვეველია].
პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოების კუთხით, ჩვენ მივაღწიეთ პირველ წარმატებებს ელექტრო სკუტერების სფეროში 2022 წელს. ჩვენ გამოვაქვეყნეთ ეს კატეგორია 2021 წლის ბოლო კვარტალში და მას შემდეგ სტრატეგიულად გამოვიყენეთ lour-ის სკუტერების პორტფელი ამ პრემიუმ პროდუქტზე დამკვიდრებული ბრენდის აღიარებით. ბაზარი.ჩვენ ვიწყებთ პრემიუმ პროდუქციის ფასებით 800-დან 900 დოლარამდე.და იაფი პროდუქტები 300-დან 500 დოლარამდე ფასით.ამ სტრატეგიამ გამოიწვია მოცულობის ნელი ზრდა თავდაპირველად, მაგრამ დაეხმარა ბრენდს დამკვიდრებულიყო ახალბედა კატეგორიაში.
Niu მოიგო Riders Choice Award 2023 საუკეთესო სკუტერული კომპანიისთვის Micromobility World-ისგან.ჩვენი მაღალტექნოლოგიური პროდუქტი, K3, ასევე გააშუქა ზოგიერთმა წამყვანმა ტექნიკურმა მედიამ, როგორიცაა TomsHard [Phonetic], TechRadar და ExTaca [Phonetic].
გაყიდვების არხების კუთხით, ჩვენ ასევე მივიღეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ მიდგომა, პირველ რიგში, სკუტერების კატეგორიის გაშვებით, ფოკუსირებული ონლაინ არხებზე, როგორიცაა Amazon.Amazon Prime Day 2022 ღონისძიების დროს, ჩვენმა სკუტერების მოდელებმა 1-ლი და მე-2 ადგილი დაიკავეს Amazon-ის ბესტსელერების სიაში ევროპისა და ჩრდილოეთ ამერიკის რამდენიმე ქვეყანაში.ონლაინ არხის იმპულსის გამოყენებით, ჩვენ დავიწყეთ ოფლაინ გაყიდვების ძირითად ქსელებში შესვლა, როგორიცაა MediaMarkt ევროპაში და Best Buy აშშ-ში 2022 წლის მეორე ნახევრამდე. ჩვენ გვჯერა, რომ ამ მიდგომებს, მიუხედავად იმისა, რომ ნელი ამუშავება, აქვს მყარი საფუძველი. მდგრადი ზრდისთვის 2023 წელს და მის შემდგომ.
ახლა, ელექტრო ორბორბლიანი მანქანების სფეროში რეგიონული გაფართოების სეგმენტში, ჩვენ ვხედავთ ზრდის შესაძლებლობებს სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ბაზარზე, ძირითადად ტაილანდში, ინდონეზიასა და ნეპალში.ჩვენ ვაგრძელებთ მძიმე მუშაობას სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ბაზრის გაფართოებაზე, იმ იმედით, რომ გავააქტიურებთ ტრადიციული საწვავით მომუშავე ორბორბლიანი მანქანებიდან ელექტრო ორბორბლიანზე გადასვლის ტენდენციას.სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ამ სწრაფად მზარდ ბაზრებზე, ჩვენ გავაფართოვეთ ჩვენი მაღაზიის ბაზა და დავამყარეთ ფართო გაყიდვების ქსელი ადგილობრივ პარტნიორებთან.
2022 წელს, ბალიში G20 სამიტის დროს, Niu-ს პროდუქტები ინდონეზიის ეროვნულ პოლიციას ელექტრო სკუტერებს მიაწვდის ადგილობრივი ხელისუფლების მდგრადი ტრანსპორტის მხარდასაჭერად.ახლა, ამ ძალისხმევის წყალობით, ელექტრო ორბორბლის გაყიდვები სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ბაზარზე ყოველწლიურად თითქმის 60%-ით გაიზარდა.
დაბოლოს, როგორც მდგრადი ცხოვრების დამცველები, ჩვენ მზად ვართ მივაწოდოთ ჩვენს მომხმარებლებს ეკოლოგიურად სუფთა ქალაქური მანქანები, რათა შევამციროთ ჩვენი გარემოსდაცვითი კვალი.2022 წელი არის კიდევ ერთი წელი, როდესაც ჩვენ მზად ვართ დავეხმაროთ ორბორბლიანი მანქანების მთელ ინდუსტრიას ეკოლოგიურად სუფთა მიმართულებით განვითარებაში.წელს ჩვენ გამოვაქვეყნეთ ჩვენი პირველი ESG ანგარიში.დღეისათვის მოგზაურობის კუმულატიურმა მონაცემებმა მიაღწია 16 მილიარდ კილომეტრს, რაც იმას ნიშნავს, რომ 4 მილიარდი კილოგრამი ნახშირბადის გამონაბოლქვი შემცირდა მრავალ მანქანასთან შედარებით.
ტექნოლოგიის მეშვეობით მწვანე მომავლის მშენებლობის შესახებ გზავნილის შემდგომი გასავრცელებლად, ჩვენ დავიწყეთ ReNIU, გლობალური მდგრადობის ინიციატივა, 2022 წლის დედამიწის დღის განმავლობაში. კამპანია მოიცავს დედამიწის დღის გლობალურ დასუფთავებას, რომელიც მობილიზებს ახალ მომხმარებლებს ოთხ კონტინენტზე პლანეტის გასასუფთავებლად.საზოგადოებრივი ადგილები, მათ შორის ისეთი ადგილები, როგორიცაა ბალი, ანტვერპენი და გვატემალა.მდგრადობა ჩვენი ბრენდის გულში იყო მისი დაარსების დღიდან და ჩვენ ვამაყობთ იმით, რომ დადებითი გავლენა გვაქვს მომხმარებლებთან მდგრადობისადმი ჩვენს ერთგულებაზე.
ახლა, როცა 2022 წელი გავიდა, ჩვენ დარწმუნებული ვართ, რომ სტრატეგიული კორექტირება, რომელიც ჩვენ განვახორციელეთ 2022 წელს, განაახლებს ზრდას 2023 წელს და დაიწყებს პოზიტიურ გავლენას 2023 წლის მეორე კვარტალში. ყოველწლიურად, პირველ კვარტალში ფასების წინა კორექტირებასთან შედარებით. 2022 წლის, 2023 წლის ჩვენი პირველი კვარტალი კვლავ აჩენს ნიშანს, რომ უარყოფითად აისახება ფასების ზრდა და პროდუქტის გაშვების შეფერხება, რომელიც ჩვენ ველით დაბრუნებას მეორე კვარტალში.ახლა, პროდუქტის განვითარების, ბრენდინგისა და მარკეტინგის სტრატეგიით და გაყიდვების არხების გაფართოებით, ჩვენ გვჯერა, რომ შეგვიძლია განაახლონ ყოველწლიური ზრდა ჩინეთში და საზღვარგარეთის ბაზრებზე 2023 წელს.
ახლა, განსაკუთრებით ჩინეთის ბაზარზე, ჩვენ გავაგრძელებთ ჩვენს ლიდერობას ხარისხის ზრდის სტიმულირებით ახალი პროდუქტებით საშუალო დონის მაღალი დონის სეგმენტში, ფოკუსირებით მომხმარებლის მიმართ მარკეტინგის ოპტიმიზაციისთვის ROI და საცალო ვაჭრობის ეფექტურობა.იგივე – 3000+ ფრენჩაიზის მაღაზია.პროდუქციის კუთხით, მიმდინარე წლის მეორე კვარტლიდან გვაქვს გეგმები ჩინეთში რამდენიმე საკვანძო პროდუქტზე.ეს პროდუქციის ხაზები ფოკუსირებული იქნება Niu და Gova სერიებზე მაღალი წარმადობის მოტოციკლებიდან დაწყებული, როგორიცაა მოტოციკლეტები მაღალი კლასის და საშუალო დონის ჩინური ელექტრო ველოსიპედებით, NCM ლითიუმის ბატარეის ელექტროგადამცემი პლატფორმებით, ჩვენი SV-ებით.[ფონეტიკური] ლითიუმის ბატარეები გრაფიტის ტყვიმჟავას ბატარეებისთვის.ჩვენ დავიწყეთ ამ პროდუქტების შემუშავება 2022 წელს და ისინი გამოვა გეგმის მიხედვით 2023 წლის მეორე კვარტალში.
ახლა, უნიკალური და დიფერენცირებული პროდუქტის შეთავაზებით, ჩვენ ვაგრძელებთ ფოკუსირებას Mavericks-ის ურბანული მობილურობის ცხოვრების სტილის წამყვან ბრენდად, კომპანიაზე, რომელიც სცილდება ჩვენს პროდუქტებს.გარდა ჩვენი პროდუქტისა და მომხმარებელზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგიისა, ჩვენ ასევე ვგეგმავთ გავაფართოვოთ ჩვენი კობრენდინგის პროგრამა მსგავსი ცხოვრების სტილის სიჩქარის მქონე ბრენდებთან.2022 წელს ჩვენ წარმატებით დავიწყეთ პარტნიორობა მსოფლიოს წამყვან ცხოვრების სტილის ბრენდებთან, როგორიცაა Razer და Diesel და შევიმუშავეთ ერთობლივი პროდუქტები თითოეულ პარტნიორთან და ვგეგმავთ ამ წარმატებული მოდელის გაგრძელებას 2023 წელს.
ახლა, გაყიდვების არხების თვალსაზრისით, ჩვენ დავიწყეთ ზომები ერთ მაღაზიაში გაყიდვების გასაძლიერებლად 2022 წლის მეოთხე კვარტალში და ვნახოთ აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიები, როგორც მნიშვნელოვანი ცენტრები საპილოტე დემონსტრაციებისთვის, ტესტ-დრაივები და გაყიდვების შემდგომი სერვისები.ჩვენ მხარს ვუჭერთ ოფლაინ მაღაზიებს ონლაინ გენერირებული ლიდერებით.ამ O2O მიდგომის საშუალებით, ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ ჩვენს მომხმარებლებს უკეთესი წინასწარი და გაყიდვის შემდგომი გამოცდილება და გავზარდოთ გაყიდვები ჩვენს საცალო მაღაზიებში.
ჩვენ ასევე დავიწყეთ პროექტი თითოეული მაღაზიისთვის მაღაზიის განლაგებისა და მარკეტინგული მასალების გამარტივებისა და სტანდარტიზების მიზნით, რათა შეგვექმნა მუდმივი მაღალი ხარისხის ბრენდის იმიჯი.გარდა ამისა, ჩვენ გვაქვს ციფრული გეგმა, რათა დავეხმაროთ მაღაზიებს წარმოაჩინონ თავიანთი პროდუქტები და შექმნან პლატფორმები, რაც გამოიწვევს ტრაფიკის გაზრდას და პოტენციურ კონვერტაციის მაჩვენებელს.ეს ინიციატივები 3000-ზე მეტ მაღაზიას დაეხმარება მაღაზიის დონეზე მდგრადი ზრდის მიღწევაში.
ახლა, რაც შეეხება საერთაშორისო ბაზრებს, ჩვენ გავაგრძელებთ ფოკუსირებას დივერსიფიკაციის სტრატეგიაზე პროდუქციის პორტფელისა და გეოგრაფიული გაფართოების თვალსაზრისით.ეს დივერსიფიკაციის მცდელობები ბოლო ორი წლის განმავლობაში დაიწყება მნიშვნელოვანი წვლილი შეიტანოს შემოსავლებისა და შემოსავლების ზრდაში.პირველ რიგში, მიკრომოძრაობების კატეგორიაში 2022 წელი იქნება მაღალი ზრდის ტემპი, ხოლო 2022 წელს გაყიდვები თითქმის 7-ჯერ გაიზრდება.2022 წელს ჩვენ გავაგრძელებთ მიკროსეგმენტების აქტიურ განვითარებას, პროდუქციის ყოვლისმომცველი პორტფოლიოს შექმნას და გაყიდვების არხებს საცალო პარტნიორებთან, როგორიცაა Best Buy და MediaMarkt, როგორც ონლაინ, ისე ოფლაინ.2022 წელს ჩვენ ვგეგმავთ განუწყვეტლივ განახლებას ჩვენი სკუტერების პროდუქციის ხაზის გასაფართოვებლად, რათა გავაფართოვოთ პროდუქციის ასორტიმენტი ჩვენი მომხმარებლებისთვის.
ახლა, სკუტერების გარდა, ჩვენ ახლახან ოფიციალურად გამოვაქვეყნეთ ჩვენი პირველი BQi C3 ელექტრონული ველოსიპედი აშშ-ს ბაზარზე 2023 წლის მარტში. BQi C3 არის ორმაგი ბატარეის ველოსიპედი ორი მსუბუქი შესაცვლელი ბატარეით, რომელიც გთავაზობთ მაქსიმალურ დისტანციას 90 მილზე მეტი.ახლა, როდესაც ჩვენ ავაშენეთ ძლიერი გაყიდვების ქსელი შარშან, BQi C3 გაიყიდება 100-ზე მეტ Best Buy მაღაზიაში აშშ-ში და ონლაინ, უახლოეს მომავალში იგეგმება მისი გაყიდვა კანადაში.
ახლა, როდესაც ჩვენ ვიწყებთ ინვესტირებას მიკრომობილურობის ბაზარზე 2020 წლიდან, ჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ ბოლო სამი წლის განმავლობაში ჩადებული საფუძვლები ბრენდის მშენებლობის, პროდუქტის მიქსისა და არხების მშენებლობის თვალსაზრისით გამოიწვევს დაჩქარებულ ზრდას 2023 წელს და მნიშვნელოვან წვლილს შეიტანს შემოსავალში და მოგება.
ახლა, ელექტრო ორბორბლის კატეგორიაში, ჩვენ გვაქვს უკანდახევა 2022 წელს გაზიარების ბაზრის დახურვის გამო. ჩვენ ველით, რომ 2023 წელს დავბრუნდებით სწრაფი ზრდის გზაზე პროდუქტის გაფართოებისა და გეოგრაფიული გაფართოების გზით.პროდუქტების თვალსაზრისით, ჩვენ ვგეგმავთ გამოვუშვათ ყველა ახალი მაღალი ხარისხის პროდუქტი, როგორიცაა RCi ოთხბორბლიანი ელექტრო მოტოციკლი, რათა კონკურენცია გაუწიოს ელექტრო ორბორბლის მიწოდებას და დააკმაყოფილოს მთლიანი მოთხოვნა ევროპაში.
სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში გეოგრაფიულ გაფართოებასთან დაკავშირებით, 2022 წელს მიღწეული ზრდისთვის, ჩვენ ვგეგმავთ გამოვიტანოთ პროდუქტები და გადაწყვეტილებები, რომლებიც მხარს უჭერენ ტესტის ჩანაცვლებას რამდენიმე მსხვილ ოპერატორთან პარტნიორობით ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა ინდონეზია და ტაილანდი.ეს გამოცდები უკვე მიმდინარეობს და ჩვენ ველით, რომ ისინი საბოლოოდ მოგვცემენ წვდომას სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ბაზარზე, სადაც ყოველწლიურად იყიდება 20 მილიონზე მეტი ბენზინის მოტოციკლი.
ახლა, როდესაც ჩვენ ვახორციელებთ ზრდის ამ სტრატეგიებს ჩინეთისა და საერთაშორისო ბაზრებისთვის, ჩვენ ველით, რომ ჩვენი მთლიანი გაყიდვები გაიზრდება 1-1.2 მილიონ ერთეულამდე 2023 წლისთვის, 20-45%-ით მეტი 2022 წელთან შედარებით.
მადლობა მასტერ იანგ და გამარჯობა ყველას.გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ჩვენი პრესრელიზი შეიცავს ყველა მონაცემს და შედარებას, რომელიც შეიძლება დაგჭირდეთ და ჩვენ ასევე ავტვირთეთ მონაცემები excel ფორმატში ჩვენს IR ვებსაიტზე მითითებისთვის.როდესაც მე განვიხილავ ჩვენს ფინანსურ შედეგებს, თუ სხვაგვარად არ არის აღნიშნული, ჩვენ ვგულისხმობთ მეოთხე კვარტლის მაჩვენებლებს და ყველა ვალუტის მაჩვენებელი მოცემულია RMB-ში, თუ სხვაგვარად არ არის მითითებული.
როგორც იანგ განგმა თქვა, 2022 წელს ბევრი გამოწვევის წინაშე ვდგავართ. მეოთხე კვარტალში მთლიანი გაყიდვები იყო 138,000 ერთეული, რაც 42%-ით ნაკლებია გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით.კერძოდ, ჩინეთის ბაზარზე 118 000 ავტომობილი გაიყიდა, საზღვარგარეთში კი 20 000 ავტომობილი.საზღვარგარეთის ბაზრებზე ჩვენ შევძელით შენარჩუნებულიყო 15%-იანი ზრდა სკუტერების გაყიდვაში 17000 ერთეულამდე.
მთლიანი გაყიდვები 2022 წელს იქნება 832,000 მანქანა, მათ შორის 711,000 მანქანა ჩინეთის ბაზარზე და 121,000 მანქანა საზღვარგარეთის ბაზრებზე.მიუხედავად იმისა, რომ ჩინეთის ბაზარზე მთლიანი გაყიდვები წინა წელთან შედარებით 28%-ით დაეცა, Niu და Gova პრემიუმ სერიები ერთად მხოლოდ 10%-ით დაეცა.საზღვარგარეთის ბაზრებზე ზრდის იმპულსი ძლიერია, კუმულაციური სკუტერების გაყიდვები გაიზარდა 102,000 ერთეულამდე, ხოლო ელექტრო მოპედის გაყიდვები დაეცა დაახლოებით 45%-ით, ძირითადად, [სანდო] გაზიარების შეკვეთების შეწყვეტის გამო, აღნიშნა იანგ განგმა.
მეოთხე კვარტალში მთლიანმა შემოსავალმა შეადგინა 612 მილიონი იუანი, რაც 38%-ით ნაკლებია გასულ წელთან შედარებით.სკუტერის შემოსავლების რეიტინგის მიხედვით დაყოფით, ჩინეთის ბაზარზე სკუტერების შემოსავალი იყო 447 მილიონი იუანი, 35%-ით ნაკლები, ვიდრე დავიწყეთ პრემიუმ და საშუალო დონის სეგმენტებზე ფოკუსირების ჩვენი სტრატეგიით.Gova-ს გაშვების სერიამ მეოთხე კვარტალში შიდა გაყიდვების მხოლოდ 5% შეადგინა.შედეგად, ჩინეთის ბაზარზე საშუალო გასაყიდი ფასი წელიწადში 378 314 იუანით [ხმით] გაიზარდა.შემოსავალი საზღვარგარეთის სკუტერებიდან, სკუტერების, ელექტრომოპედების და ელექტრომოტოციკლების ჩათვლით, შეადგენდა 87 მილიონ იუანს.ჰიბრიდული სკუტერების საშუალო გასაყიდი ფასი საზღვარგარეთულ ბაზრებზე იყო 4,300 იუანი, რაც წინა წელთან შედარებით კვარტალში ნაკლებია სკუტერების გაყიდვების უფრო მაღალი პროპორციის გამო, მაგრამ დაბალი ASP.თუმცა, სკუტერების საშუალო გასაყიდი ფასი გაიზარდა 50%-ზე მეტით ყოველწლიურად და 10%-ით კვარტალში კვარტალში მაღალი დონის სკუტერების უფრო მაღალი პროპორციის გამო, როგორიცაა K3 სერიის ფასი $800-დან $900-მდე.
აქსესუარების, ნაწილებისა და სერვისების შემოსავალმა შეადგინა 79 მილიონი იუანი, რაც 31%-ით შემცირდა უცხოური მობილური მოწყობილობების გაზიარების ოპერატორების ბატარეის დაბალი გაყიდვის გამო.მთელი 2022 წლისთვის, მთლიანი გაყიდვები - მთლიანი შემოსავალი დაეცა 14,5%-ით 3,2 მილიარდ იუანამდე.ჩინეთში სკუტერების შემოსავალი მთლიანობაში 19%-ით შემცირდა წელთან შედარებით.საშუალო და მაღალი ხარისხის საქონელი მხოლოდ 6%-ით დაეცა.International Scooters – International Scooters-ის შემოსავალი გაიზარდა 15%-ით და 494 მილიონ იუანამდე შეადგინა.მთლიანი საერთაშორისო შემოსავალი სკუტერების, აქსესუარების, ნაწილებისა და სერვისების ჩათვლით შეადგენდა მთლიანი შემოსავლის 18.5%-ს სკუტერების სწრაფი ზრდის გამო.
მოდით შევხედოთ საშუალო გასაყიდ ფასს 2022 წელს. სკუტერების საერთო საშუალო გასაყიდი ფასი იყო 3,432 3,134-ის წინააღმდეგ, 9,5%-ით მეტი.შიდა ASP 3322 სკუტერები, 12%-იანი ზრდა, რომლის ნახევარი განპირობებულია პრემიუმ პროდუქციის საუკეთესო კომბინაციით, დანარჩენი კი ფასის მატებით.ჰიბრიდული სკუტერების საერთაშორისო გასაყიდი საშუალო ფასი იყო 4079 6597-ის წინააღმდეგ, რაც შარშანდელზე დაბალი იყო, რადგან სკუტერების წილი 10-ჯერ გაიზარდა, ხოლო ელექტრომოტოციკლების და ASP-ების და სკუტერების საშუალო გასაყიდი ფასი შესაბამისად 17% და 13%-ით გაიზარდა.%
მთლიანი მოგების მარჟა მეოთხე კვარტალში 22.5% შეადგინა, წლიური მონაცემებით 0.1 პროცენტული პუნქტით ნაკლები და წინა კვარტალთან შედარებით 0.4 პროცენტული პუნქტით მეტი.მთლიანი მოგება იყო 21.1% 2022 წლის 31 დეკემბერს დასრულებული წლისთვის, წლის 21.9%-თან შედარებით.ჩინეთში პროდუქციის გაუმჯობესებულმა მიქსმა გაზარდა მთლიანი მარჟა 1.2 პროცენტული პუნქტით, ხოლო ბატარეის უფრო მაღალმა ხარჯებმა და სკუტერების გაყიდვების უფრო მაღალმა წილმა შეამცირა მთლიანი მარჟა 2 პროცენტული პუნქტით.კერძოდ, ჩინეთის ბაზარზე მთლიანი მოგება 1,5 პროცენტული პუნქტით გაიზარდა.
გამოქვეყნების დრო: მარ-23-2023
