კარგი შუადღე და გმადლობთ მხარდაჭერისთვის. კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Mavericks '2022 Q4 მოგების ზარში. [ინსტრუქციები ოპერატორთან] გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ დღევანდელი შეხვედრა ჩაწერილია.
ახლა მსურს კონფერენციის გადაცემა დღევანდელ სპიკერს, ვენდი ჟოოს, მავერიკის ტექნოლოგიის ინვესტორთა ურთიერთობების უფროსი მენეჯერი. გთხოვთ გააგრძელოთ.
მადლობა ოპერატორს. გამარჯობა ყველას. კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება დღევანდელ საკონფერენციო ზარში, რათა განვიხილოთ NIU Technologies 'Q4 2022 შედეგები. მოგების პრესრელიზი, კომპანიის პრეზენტაცია და ფინანსური ცხრილი განთავსებულია ჩვენს ინვესტორებთან ურთიერთობის ვებსაიტზე. საკონფერენციო ზარი ასევე პირდაპირ ეთერში ხდება კომპანიის ინვესტორთა ურთიერთობების ვებსაიტზე, ხოლო საკონფერენციო ზარის ჩანაწერი მალე ხელმისაწვდომი იქნება.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ დღევანდელი დისკუსია შეიცავდეს 1995 წლის აშშ-ს კერძო ფასიანი ქაღალდების სამართალწარმოების რეფორმის აქტის უსაფრთხო ნავსადგურის დებულებებს. კომპანიის ფაქტობრივი შედეგები შეიძლება მატერიალურად განსხვავდებოდეს დღეს გამოცხადებული. დამატებითი ინფორმაცია რისკ -ფაქტორების შესახებ შედის კომპანიის საჯარო წარდგენებში ფასიანი ქაღალდების და გაცვლის კომისიაში. კომპანია არ იღებს ვალდებულებას, განაახლოს წინსვლის განცხადებები, გარდა კანონით გათვალისწინებით.
ჩვენი P&L პრესრელიზი და ეს ზარი მოიცავს გარკვეული არასამთავრობო GAAP ფინანსური კოეფიციენტების განხილვას. პრესრელიზში მოცემულია GAAP– ის არასამთავრობო GAAP– ის ფინანსური ზომებისა და GAAP– ის შერიგების განმარტებები არასამთავრობო GAAP– ის ფინანსური შედეგების შესახებ.
დღეს, დოქტორი ლი იანი, ჩვენი აღმასრულებელი დირექტორი და ქალბატონი ფიონ ჟოუ, ჩვენი მთავარი ფინანსური ოფიცერი, ტელეფონით შემოგვიერთდნენ. ახლა ნება მომეცით, გამოწვევა გავუწიო იანვარს.
მადლობას გიხდით ყველას, რომ დღეს ჩვენს საკონფერენციო ზარში გაწევრიანდეთ. 2022 წლის მეოთხე კვარტალში, მთლიანი გაყიდვები იყო 138,279 ერთეული, რაც შარშან 41.9% -ით შემცირდა. კერძოდ, ჩინეთის ბაზარზე გაყიდვები წელიწადში 42.5% -ით შემცირდა, დაახლოებით 118,000 ერთეულამდე. საზღვარგარეთულ ბაზრებზე გაყიდვები 38,7% -დან 20,000 ერთეულამდე დაეცა.
მეოთხე კვარტლის მთლიანი შემოსავალი 612 მილიონი იუანი იყო, რაც შარშან 38% -ით შემცირდა. ეს შედეგი მთავრდება 2022 წლის სრულ ფისკალურ წელს, ჩვენთვის შესანიშნავი ტესტირების წელი. მთლიანი გაყიდვები იყო 831,000 ერთეული, რაც შარშან 19.8% -ით შემცირდა. წლის მთლიანი შემოსავალი იყო 3.17 მილიარდი იუანი, რაც 14,5%-ით შემცირდა.
ახლა, განსაკუთრებით ჩვენი ბიზნესი ჩინეთის ბაზარზე, ემუქრება გაურკვევლობის საყრდენებს, რომლებიც გამოწვეულია CovID– ით გამოჯანმრთელებით და Li-Ion ბატარეის ფასების ზრდით, რომელიც იწყება 2022 წლის მეორე კვარტალში. ჩინეთის ბაზარზე მთლიანი გაყიდვები წელიწადში 28% დაეცა წლამდე. 710,000 ერთეული. ჩვენი მთლიანი შემოსავალი ჩინეთის ბაზარზე შემცირდება დაახლოებით 19% -ით, 2022 წელს დაახლოებით 2.36 მილიარდ იუანამდე. არა მხოლოდ კოვიდური აღორძინება არღვევს ბაზრის მოთხოვნას, არამედ რამდენიმე ძირითადი პროდუქტის გაშვება ასევე შეფერხებულია შანხაიში ერთი თვის განმავლობაში ჩაკეტვის გამო. ჩვენი R&D ცენტრი მდებარეობს ქალაქში. ჩვენ ვერ შევძლებთ რამდენიმე საკვანძო პროდუქტის წამოწყებას 2022 წლის სექტემბრამდე, რაც გამოიწვევს პიკის გაყიდვების გამოტოვებას.
გარდა CovID– ის გამო შეფერხებებისა, ჩვენ ასევე ვხვდებით თავსაბურავებს ლითიუმის ბატარეის ფასების გაზრდის გამო. 2022 წლის მარტიდან, ლითიუმ-იონური ბატარეებისთვის ნედლეულის ფასი მკვეთრად გაიზარდა თითქმის 50%-ით, რაც მნიშვნელოვნად შეანელა ელექტრო ორმაგი ბორბალების შეღწევა ლითიუმ-იონური ბატარეებით ჩინეთის ბაზარზე. ფასების ზრდა უფრო მეტ გავლენას ახდენს ჩვენზე, რადგან ჩვენი ელექტრო სკუტერების უმეტესობა იყენებს ლითიუმ-იონური ბატარეებს.
ჯანსაღი უხეში ზღვრის შესანარჩუნებლად, ჩვენ მოგვიწია ფასების გაზრდა საშუალოდ 7-10% -ით და ჩვენი პროდუქტის მიქსის ოპტიმიზაცია მოახდინოს მაღალი ხარისხის პროდუქტების დასაწყებად 2022 წლის მეორე კვარტალში. ასე რომ, გარდა პირველი კვარტლისა. 2022, როდესაც ჩვენ მივაღწიეთ წლიურ ზრდას, 2022 წლის მეორე, მესამე და მეოთხე კვარტალებში გაყიდვები წელიწადში 25-40% -ით შემცირდა ლითიუმის გავლენის გამო. ფასები.
ახლა ჩვენს საერთაშორისო ბაზარზე შესვლისას, 2022 წელს დაფიქსირდა ძლიერი ზრდა, წლიურად გაყიდვები წლიურად გაიზარდა დაახლოებით 121,000 ერთეულამდე, ხოლო სკუტერის შემოსავალი წლიურად 51% -ით გაიზარდა 493 მილიონ იუანამდე. მიკრომობილობის ქვე-სექტორი, განსაკუთრებით სკუტერები, იყო ამ ზრდის მთავარი მამოძრავებელი, სადაც 100000-ზე მეტი ერთეული გაიყიდა.
ამასთან, ელექტრო ორმაგი ბორბლიანი კატეგორიის გაყიდვები 46% -ით დაეცა, 2022 წელს გაიყიდა 18,000 ერთეული. ელექტრო ორი ბორბლიანი გაყიდვების შემცირება ძირითადად საფონდო ბირჟის დახურვის გამო იყო, რადგან საფონდო ოპერატორების უმეტესობამ არ შეაგროვა დამატებითი თანხები გაფართოებისთვის . საფონდო ბირჟის დაცემამ გამოიწვია 11,000-ზე მეტი ერთეულის გაყიდვების შემცირება, რაც საზღვარგარეთ ელექტრო ორმაგი ბორბლიანი ბაზრის გაყიდვების თითქმის 70% -ს შეადგენს.
ახლა ჩვენი საზღვარგარეთული ბაზარი, ჩინეთის ბაზრის მსგავსად, ასევე ემუქრება ლითიუმის ბატარეის ფასის ჩქარობას. ლითიუმის ბატარეის ფასების ზრდამ, ევროსა და დოლარის დაფასებით, აიძულა აშშ - ს გაყიდვების ფასები საშუალოდ 22% –ით გავზარდოთ ევროპულ ბაზარზე, სადაც ადრე გავყიდეთ ჩვენი ელექტრული ორმაგი ბატარეების 70%. - ბორბალი. გაყიდვების ფასების ზრდამ გავლენა მოახდინა ჩვენი ელექტრო მოტოციკლების გაყიდვებზე სამომხმარებლო ბაზრებზე, განსაკუთრებით ევროპაში.
ახლა, როდესაც გასულ წელს ვუყურებთ, ბაზრის დინამიკის ცვლილებებმა მნიშვნელოვანი უარყოფითი გავლენა მოახდინა ჩვენს ოპერაციებზე. ჩინეთში, ლითიუმის ბატარეებისთვის ფასების ზრდამ შეცვალა ლითიუმ-იონის შეღწევა ელექტრონული და მოტოციკლეტის ბაზარზე, და ისინი შევიდნენ ჩვენს შესვლის დონის პროდუქტებზე, რომლებიც 2021 წელს ჩვენი გაყიდვების 35% -ს შეადგენს და არ არიან კონკურენტუნარიანი ბაზარზე. ეს ბაზარი.
საერთაშორისო ბაზარზე, ლითიუმ-იონური ბატარეების ზრდის გარდა, საფონდო ბირჟა ახლოვდება, ძირითადად, ნულის ტოლია ჩვენი ელექტრო ორმაგი გაყიდვების ერთ მესამედზე, ან ჩვენი ელექტრული ორბორბლიანი შემოსავლის ნახევარზე მეტს. იმის გაცნობიერება, რომ არცერთი ამ ცვლილებები არ იქნება დროებითი, ჩვენ დავიწყეთ სტრატეგიული კორექტირების გაკეთება, რათა ადაპტირება მოახდინოს 2022 წელს ბაზრის პირობებში. -კარგალი ზრდა.
უპირველეს ყოვლისა, ჩინეთის ბაზარზე პროდუქტის განვითარების თვალსაზრისით, ჩვენ გადავწყვიტეთ R & D– ის ფოკუსირება მაღალი დონის პროდუქციის ხაზებზე, კერძოდ Mavericks პროდუქტებზე და მაღალი დონის სამიზნე პროდუქტის ხაზებზე. 2021 წელს, ჩვენ ძირითადად ყურადღებას გავამახვილებთ მასობრივი ბაზრის შესვლის დონის პროდუქტებზე, ლითიუმ-იონური ბატარეების დაბალი ღირებულების გამოყენებით. ამასთან, მიუხედავად იმისა, რომ ამ შესვლის დონის პროდუქტებმა ხელი შეუწყო ერთჯერადი შემოსავლის ზრდას, მათ უარყოფითი გავლენა მოახდინეს მთლიანი ზღვარზე ლითიუმის ბატარეის ფასის გაზრდის შემდეგ. მომხმარებელთა დამატებითი აღიარება განიცდის უფრო მოკლე გარბენს და ბრენდის გამოსახულებას.
2022 წელს, ჩვენ შევადგინეთ ჩვენი პროდუქტის განვითარების სტრატეგია და გადავწყვიტეთ მაღალი და საშუალო ფასების პროდუქტებზე. ჩვენ ასევე შევიტანეთ გრაფიტის ტყვიის მჟავა ბატარეები ჩვენი საშუალო დონის ელექტრონული ველოსიპედებისა და მოტოციკლებისთვის, რაც საშუალებას მოგვცემს გავზარდოთ დიაპაზონი და შევამციროთ ხარჯები. ჩვენი მაღალი დონის პროდუქტის ხაზი საშუალებას გვაძლევს გავზარდოთ მოგება, რომ გავაძლიეროთ ჩვენი ბრენდის პოზიცია, ხოლო ჩვენი საშუალო დონის პროდუქტის ხაზი საშუალებას გვაძლევს, დიზაინის ესთეტიკა გავაერთიანოთ პრაქტიკულ მახასიათებლებთან ხელმისაწვდომი ფასებით.
2022 წელს პროდუქტის განვითარებაში ჩვენი მიღწევების ხაზგასასმელად, მინდა აღვნიშნო SQI და ახალი UQI+ გრძელვადიანი რევოლუცია მაღალი დონის ბაზარზე. SQI ჩვენი საუკეთესო შეთავაზებაა ელექტრონული ველოსიპედის ბაზარზე. ინოვაციური დიზაინი და მოწინავე მატერიალური ტექნოლოგია 9000 -ზე მეტი იუანის ფასად. SQI– ს მსგავსად მოტოციკლეტის მოტოციკლები იმდენად კარგად მიიღეს ბაზარზე, რომ მყიდველებს უნდა დაელოდონ ხუთიდან ექვს თვემდე მიწოდებისთვის.
Niu UQI+ უახლესი დამატებაა ჩვენი ყველა დროის საყვარელი NIU სერიისათვის. Niu UQI+ გაუმჯობესებული განათების დიზაინით, ჭკვიანური კონტროლით, გასეირნების ეკონომიკით და პერსონალიზაციის დამატებითი მახასიათებლებით, UQI+ - მა დიდი ყურადღება მიიპყრო და მისი გაშვების დღიდან ფართო მასშტაბით გაამახვილა სოციალური მედიის ტენდენციები, რომელთაგან 50,000 ერთეულმა პირველად შეუკვეთა მხოლოდ იანვრის თვეში. ეს დადებითი პასუხი არის ჩვენი ბრენდის ხელმძღვანელობის, შესაძლებლობების და პროდუქტის შექმნის აღთქმა, და ჩვენ ვგეგმავთ დამატებითი საინტერესო პროდუქტების გამოშვებას 2023 წლის მეორე კვარტალში.
ახლა ჩვენ გვაქვს 2022 V2 და G6 სერია საშუალო დონის შემადგენლობაში. V2 არის ელექტრონული ველოსიპედი, მინიმალისტური დიზაინით, მაგრამ უფრო დიდი. ეს დაახლოებით 10-30% -ით მეტია, ვიდრე პოპულარული G2 და F2, რომელსაც ჩვენ ვიწყებთ 2022, 2020 და 2021 წლებში. G6 არის მსუბუქი ელექტრო მოტოციკლი, რომელსაც აქვს გაფართოებული ბატარეის სიმძლავრე და გრაფიტის წამყვანი მჟავა ბატარეა, რომელზეც მეტია, ვიდრე დიაპაზონი მეტი ვიდრე დიაპაზონი 100 კილომეტრი ერთი ბრალდებით.
მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენი პროდუქტი გამოიცა სექტემბრის ბოლოს, გამოტოვებული პიკის სეზონის გარდა G6- ს გარდა, ახლად გამოშვებული პროდუქტები სწრაფად შეადგენდა გაყიდვების 70% -ს მეოთხე კვარტალში, დაწყებიდან მხოლოდ სამი თვის შემდეგ. ეს ასევე ეხმარება ჩვენს ASP– ს 15% თანმიმდევრულად გაიზარდოს Q4 2022 წელს. გარკვეულწილად, ეს არის [გაუგებარი] ჩვენი სტრატეგიული კორექტირების სამუშაოები, ფოკუსირებულია მაღალი ხარისხის ინტეგრირებულ პროდუქტებზე. ჩვენ თანდათანობით ვამცირებთ ლითიუმ-იონური ბატარეის ხარჯების ზემოქმედებას და ვიწყებთ უხეში ზღვრების ანაზღაურებას.
ახლა, SQI Premium პროდუქტების გაშვებით, Niu UQI+ ასევე ცვლის მარკეტინგულ სტრატეგიას, რომ ფოკუსირება მოახდინოს პროდუქტზე და მომხმარებელზე. ამან გამოიწვია ჩვენი მარკეტინგის ინვესტიციის გაუმჯობესებული ანაზღაურება და ასევე დაგვეხმარა ბრენდის ზრდაში. მაგალითად, 2022 წლის მარკეტინგულმა კამპანიამ, რომელიც დაკავშირებულია ჩვენი ახალი SQI და UQI+ პროდუქტების გაშვებასთან, ყველა პლატფორმაზე მიაღწია 1,4 მილიარდ ხედვას.
ჩვენ ასევე დავიწყეთ Mavericks ინოვაციების ელჩის პროგრამა, რომელიც ჩვენი მომხმარებლისთვის ორიენტირებული მარკეტინგის სტრატეგიის ხერხემალია, და მოვიწვიეთ 40-ზე მეტი Mavericks მომხმარებელი და გავლენის შემსრულებლები, რომ შექმნან და მასპინძლობდნენ ადგილობრივ ღონისძიებებს Mavericks– ით. 2022 წლის მსოფლიო თასის განმავლობაში, ჩვენ მობილიზებული ვართ მსოფლიო თასის ელჩები, რომ ვუყუროთ სკუტერის ახალ შოუს, რომელიც აჩვენებს სკუტერებს, რომლებიც მორთული იყო მსოფლიო თასის ელემენტებით. სულ რაღაც ორ კვირაში, გამორჩეულმა სკუტერებმა ჩინეთის სოციალურ მედიაში სულ 3.7 მილიონი ნახვა გამოირჩეოდა.
ახლა, ჩვენს საერთაშორისო ბაზრებზე, ჩვენი სტრატეგია დივერსიფიცირებულია და ბოლო ორი წლის განმავლობაში ჩვენი პროდუქტის პორტფოლიო გაფართოვდა ელექტრო ორმაგი ბორბლის მიღმა, რაც გეოგრაფიულად გაფართოვდა ძირითადი ევროპული ბაზრების მიღმა. ამ სტრატეგიას თავდაპირველი წარმატება ჰქონდა 2022 წელს პროდუქტის ახალი ზრდის თვალსაზრისით, ახალი ბაზრები მხოლოდ ნაწილობრივ აანაზღაურებს ელექტრო ორმაგიანი საფონდო ბირჟაზე დაქვეითებას და ახალ პროდუქტებსა და ახალ ბაზრებზე საწყისი ინვესტიციის გაუმჯობესებას [გაუგებარი].
პროდუქტის ასორტიმენტის გაფართოების თვალსაზრისით, ჩვენ მივაღწიეთ პირველ წარმატებებს ელექტრო სკუტერების სფეროში 2022 წელს. ჩვენ ეს კატეგორია გამოვიყენეთ 2021 წლის ბოლო კვარტალში და მას შემდეგ სტრატეგიულად გამოვიყენეთ Lour- ის სკუტერის პორტფოლიო ამ პრემიუმ პროდუქტზე, დამკვიდრებული ბრენდის აღიარებით. ბაზარი. ჩვენ ვიწყებთ Premium პროდუქტების ფასებს, 800 დოლარიდან 900 დოლარამდე. და იაფი პროდუქტები ფასი 300 - დან 500 დოლარამდე. ამ სტრატეგიამ თავდაპირველად გამოიწვია მოცულობის ნელი ზრდა, მაგრამ დაეხმარა ბრენდს ახალბედა კატეგორიაში.
NIU მოიგებს Riders Choice Award 2023 საუკეთესო სკუტერი კომპანიისთვის Micromobility World– დან. ჩვენი მაღალტექნოლოგიური პროდუქტი, K3, ასევე მოიცვა ზოგიერთი წამყვანი ტექნიკური მედია, როგორიცაა Tomshard [ფონეტიკური], Techradar და Extaca [ფონეტიკური].
გაყიდვების არხების თვალსაზრისით, ჩვენ ასევე გადავწყვიტეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ მიდგომა სკუტერის კატეგორიის პირველ რიგში, აქცენტი გავაკეთეთ ონლაინ არხებზე, როგორიცაა Amazon. Amazon Prime Day 2022 წლის ღონისძიების დროს, ჩვენი სკუტერის მოდელებმა დაასახელეს 1 -ლი და მე -2 ადგილი ამაზონის ბესტსელერის სიაში ევროპისა და ჩრდილოეთ ამერიკის რამდენიმე ქვეყანაში. ონლაინ არხის იმპულსის გამოყენებას, ჩვენ დავიწყეთ მთავარ ოფლაინ გაყიდვების ქსელებში შესვლა, როგორიცაა MediaMarkt ევროპაში და Best Buy აშშ - ში 2022 წლის მეორე ნახევრის განმავლობაში. ჩვენ მიგვაჩნია, რომ ამ მიდგომებს, მიუხედავად იმისა, რომ ნელა აფრინდება, აქვს მყარი საფუძველი მდგრადი ზრდისთვის 2023 წელს და მის ფარგლებს გარეთ.
ახლა, ელექტრო ორმაგი ბორბლიანი სფეროში რეგიონალური გაფართოების სეგმენტში, ჩვენ ვხედავთ ზრდის შესაძლებლობებს სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ბაზარზე, ძირითადად ტაილანდში, ინდონეზიაში და ნეპალში. ჩვენ ვაგრძელებთ შრომას სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ბაზრის გასაფართოებლად, იმ იმედით, რომ სტიმულირდება ტრადიციული საწვავისგან მომუშავე ორი ბორბლიანი ორი ბორბლისგან გადასვლის ტენდენციის სტიმულირებისთვის. სამხრეთ -აღმოსავლეთ აზიის ამ სწრაფად მზარდ ბაზრებზე, ჩვენ გავაფართოვეთ ჩვენი მაღაზიის ბაზა და ჩამოვაყალიბეთ ფართო გაყიდვების ქსელი ადგილობრივ პარტნიორებთან.
2022 წელს, ბალიში G20 სამიტის დროს, NIU პროდუქტები უზრუნველყოფს ელექტრო სკუტერებს ინდონეზიის ეროვნული პოლიციისთვის ადგილობრივი ხელისუფლების მდგრადი ტრანსპორტის მხარდასაჭერად. ახლა, ამ ძალისხმევის წყალობით, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ბაზარზე ელექტრო ორი ბორბლიანი გაყიდვები წელიწადში თითქმის 60% –ით გაიზარდა.
დაბოლოს, როგორც მდგრადი ცხოვრების დამცველები, ჩვენ მზად ვართ ჩვენს მომხმარებლებს მივაწოდოთ ეკოლოგიურად ჭკვიანი ქალაქის მანქანები, რათა ხელი შეუწყონ გარემოს ნაკვალევს. 2022 არის კიდევ ერთი წელი, რომელშიც ჩვენ ვალდებულნი ვართ დავეხმაროთ მთელ ორ ბორბლიანი ინდუსტრიის განვითარებას ეკოლოგიურად მიმართულებით. წელს ჩვენ გამოვაქვეყნეთ ჩვენი პირველი ESG ანგარიში. დღემდე, კუმულაციური მოგზაურობის მონაცემებმა 16 მილიარდ კილომეტრს მიაღწია, რაც იმას ნიშნავს, რომ ნახშირბადის გამონაბოლქვი 4 მილიარდი კილოგრამი ემისია შემცირდა მრავალ მანქანასთან შედარებით.
ტექნოლოგიის საშუალებით მწვანე მომავლის მშენებლობის გზავნილის კიდევ უფრო გავრცელების მიზნით, ჩვენ დავიწყეთ Reniu, გლობალური მდგრადობის ინიციატივა, დედამიწის 2022 წლის პერიოდში. კამპანია მოიცავს დედამიწის გლობალურ დღეს გაწმენდას, რომელიც ახდენს ახალ მომხმარებლებს მობილიზებას ოთხი კონტინენტის მასშტაბით, პლანეტის გასასუფთავებლად. საზოგადოებრივი ადგილები, მათ შორის ისეთი ადგილები, როგორიცაა ბალი, ანტვერპენი და გვატემალა. მდგრადობა დაარსების დღიდან ჩვენი ბრენდის გულშია და ჩვენ ვამაყობთ იმით, რომ დადებით გავლენას ახდენენ ჩვენს მომხმარებლებთან მდგრადობისადმი ერთგულებაზე.
ახლა, როდესაც 2022 წელს გავიდა, ჩვენ დარწმუნებული ვართ, რომ სტრატეგიული კორექტირება, რომელიც ჩვენ 2022 წელს გავაკეთეთ 2022 წლისთვის, ჩვენი პირველი კვარტალი 2023 წლის ჩვენი პირველი კვარტალი აგრძელებს ნიშანს, რომ უარყოფითად იმოქმედოს ფასების ზრდით და პროდუქტის გაშვების შეფერხებებით, რაც ჩვენ ველოდებით მეორე კვარტალში დაბრუნებას. ახლა, პროდუქტის შემუშავების, ბრენდინგის და მარკეტინგის სტრატეგიით და გაყიდვების არხების გაფართოებით, ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენ შეგვიძლია გავაგრძელოთ წლიური ზრდა ჩინეთსა და საზღვარგარეთულ ბაზრებზე 2023 წელს.
ახლა, განსაკუთრებით ჩინეთის ბაზარზე, ჩვენ გავაგრძელებთ ჩვენს ხელმძღვანელობას საშუალო დონის მაღალი დონის სეგმენტში ახალი პროდუქტებით ხარისხის ზრდის გზით, რაც ფოკუსირდება მომხმარებლისკენ მიმავალ მარკეტინგზე, ROI– ს ოპტიმიზაციისა და საცალო ეფექტურობის ოპტიმიზაციისთვის. იგივე - 3000+ ფრენჩაიზის მაღაზიები. პროდუქციის თვალსაზრისით, მიმდინარე წლის მეორე კვარტალიდან დაწყებული, ჩვენ გვაქვს გეგმები ჩინეთში რამდენიმე ძირითადი პროდუქტის შესახებ. ამ პროდუქციის ხაზები ყურადღებას გაამახვილებს მაღალი ხარისხის NIU და Gova სერიებზე, დაწყებული მაღალი ხარისხის მოტოციკლებიდან, როგორიცაა მოტოციკლეტები მაღალი დონის და საშუალო დონის ჩინური ელექტრო ველოსიპედით, NCM Lithium ბატარეის ელექტროენერგიის პლატფორმებით, ჩვენი SVS. [ფონეტიკური] ლითიუმის ბატარეები გრაფიტის ტყვიის მჟავა ბატარეებისთვის. ჩვენ დავიწყეთ ამ პროდუქტების განვითარება 2022 წელს და ისინი გრაფიკით გამოვა 2023 წლის მეორე კვარტალში.
ახლა, უნიკალური და დიფერენცირებული პროდუქტის შეთავაზებით, ჩვენ ვაგრძელებთ ფოკუსირებას Mavericks– ის წამყვანი ურბანული მობილობის ცხოვრების სტილის ბრენდის, კომპანია, რომელიც ვრცელდება ჩვენი პროდუქციის მიღმა. ჩვენი პროდუქტისა და მომხმარებელზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგიების გარდა, ჩვენ ასევე ვგეგმავთ ჩვენი თანადაფინანსების პროგრამის გაფართოებას ბრენდებით, მსგავსი ცხოვრების სტილის სიჩქარით. 2022 წელს, ჩვენ წარმატებით დავიწყეთ პარტნიორობა მსოფლიოს წამყვან ცხოვრებისეულ ბრენდებთან, როგორიცაა Razer და Diesel და შევიმუშავეთ ერთობლივი პროდუქტები თითოეულ პარტნიორთან, და ჩვენ ვგეგმავთ ამ წარმატებული მოდელის გაგრძელებას 2023 წელს.
ახლა, გაყიდვების არხების თვალსაზრისით, ჩვენ დავიწყეთ ზომები 2022 წლის მეოთხე კვარტალში ერთსაფეხურიანი გაყიდვების გასაძლიერებლად და აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან მაღაზიების სანახავად, როგორც მნიშვნელოვანი კერა საპილოტე დემონსტრაციებისთვის, სატესტო დრაივებისა და გაყიდვების შემდგომ მომსახურებისთვის. ჩვენ მხარს ვუჭერთ ხაზგარეშე მაღაზიებს ონლაინ წარმოქმნილი ლიდერებით. ამ O2O მიდგომით, ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ ჩვენს მომხმარებლებს უკეთესი გაყიდვების და გაყიდვების შემდეგ გამოცდილების მიღება და გავზარდოთ გაყიდვები ჩვენს საცალო მაღაზიებში.
ჩვენ ასევე დავიწყეთ პროექტი, რომ გავაუმჯობესოთ და სტანდარტიზებული იყოს მაღაზიის განლაგების და მარკეტინგის მასალების თითოეული მაღაზიისთვის, რათა შევქმნათ თანმიმდევრული მაღალი ხარისხის ბრენდის სურათი. გარდა ამისა, ჩვენ გვაქვს ციფრული გეგმა, რომელიც მაღაზიებს დავეხმარებით თავიანთი პროდუქციის ჩვენებას და პლატფორმების აშენებას, რაც იწვევს ტრეფიკის გაზრდას და კონვერტაციის პოტენციურ განაკვეთებს. ეს ინიციატივები 3000-ზე მეტ მაღაზიას დაეხმარება მაღაზიის დონის მდგრადი ზრდის მიღწევაში.
ახლა, საერთაშორისო ბაზრებთან დაკავშირებით, ჩვენ გავაგრძელებთ ყურადღებას ჩვენს დივერსიფიკაციის სტრატეგიაზე პროდუქტის პორტფელის და გეოგრაფიული გაფართოების თვალსაზრისით. ბოლო ორი წლის განმავლობაში დივერსიფიკაციის მცდელობები დაიწყებს მნიშვნელოვნად წვლილს შემოსავლისა და მოგების ზრდაში. უპირველეს ყოვლისა, მიკრო მოძრაობების კატეგორიაში, 2022 წელს ექნება ზრდის მაღალი მაჩვენებელი, ხოლო 2022 წელს გაყიდვები თითქმის 7-ჯერ გაიზრდება. 2022 წელს, ჩვენ გავაგრძელებთ მიკრო სეგმენტების აქტიურად განვითარებას, პროდუქციის ყოვლისმომცველი პორტფელის შექმნას და გაყიდვების არხების შექმნას საცალო პარტნიორებთან, როგორიცაა Best Buy და MediaMarkt, როგორც ონლაინ, ისე ხაზგარეშე. 2022 წელს, ჩვენ ვგეგმავთ მუდმივად განაახლოთ ჩვენი სკუტერის პროდუქტის ხაზი, რომ გავაფართოვოთ პროდუქციის სპექტრი ჩვენი მომხმარებლებისთვის.
ახლა, სკუტერების გარდა, ჩვენ ახლახან ოფიციალურად დავიწყეთ ჩვენი პირველი BQI C3 E-Bike აშშ-ს ბაზარზე 2023 წლის მარტში. BQI C3 არის ორმაგი ბატარეის eBike, რომელსაც აქვს ორი მსუბუქი ჩანაცვლებითი ბატარეა, რაც გთავაზობთ მაქსიმალურ დიაპაზონს 90 მილი. ახლა, როდესაც შარშან ჩვენ შევქმენით ძლიერი გაყიდვების ქსელი, BQI C3 გაიყიდება 100 -ზე მეტ Best Buy მაღაზიაში აშშ - ში და ონლაინ რეჟიმში, სადაც გეგმავს უახლოეს მომავალში კანადაში გაყიდვას.
ახლა, როდესაც ჩვენ ვიწყებთ ინვესტიციებს მიკრომობილობის ბაზარზე 2020 წლიდან, ჩვენ დარწმუნებული ვართ, რომ ბოლო სამი წლის განმავლობაში დაფუძნებული საფუძვლები ბრენდის მშენებლობის თვალსაზრისით, პროდუქტის მიქსისა და არხის მშენებლობის თვალსაზრისით, 2023 წელს დაჩქარებულ ზრდას გამოიწვევს და მნიშვნელოვან წვლილს შეიტანენ შემოსავალში და მოგება.
ახლა, ელექტრო ორბორბლიანი კატეგორიაში, ჩვენ გვაქვს უკმაყოფილება 2022 წელს გაზიარების ბაზრის დახურვის გამო. ჩვენ ველით, რომ დაბრუნდება სწრაფი ზრდის გზაზე 2023 წელს პროდუქტის გაფართოებისა და გეოგრაფიული გაფართოების გზით. პროდუქციის თვალსაზრისით, ჩვენ ვგეგმავთ ყველა ახალი მაღალი ხარისხის პროდუქტის წამოწყებას, როგორიცაა RCI ოთხბორბლიანი ელექტრო მოტოციკლი, რომ კონკურენცია გაუწიოს ელექტრო ორმაგი ბორბლის მომარაგებას და დააკმაყოფილოს ევროპაში საერთო მოთხოვნილება.
რაც შეეხება გეოგრაფიულ გაფართოებას სამხრეთ -აღმოსავლეთ აზიაში, 2022 წელს მიღწეული ზრდის საფუძველზე, ჩვენ ვგეგმავთ პროდუქტებისა და გადაწყვეტილებების წამოწყებას, რომლებიც მხარს უჭერენ ტესტის ჩანაცვლებას, რამდენიმე მთავარ ოპერატორთან პარტნიორობით ისეთ ქვეყნებში, როგორებიცაა ინდონეზია და ტაილანდი. ეს კვლევები უკვე მიმდინარეობს და ჩვენ ველით, რომ ისინი საბოლოოდ მოგვცემენ წვდომას სამხრეთ -აღმოსავლეთ აზიის ბაზარზე, სადაც ყოველწლიურად 20 მილიონზე მეტი ბენზინის მოტოციკლი იყიდება.
ახლა, როდესაც ჩვენ ვასრულებთ ამ ზრდის სტრატეგიებს ჩინეთისა და საერთაშორისო ბაზრებისთვის, ჩვენ ველით, რომ ჩვენი მთლიანი გაყიდვები 2023 წლისთვის 1-1.2 მილიონ ერთეულამდე გაიზრდება, 2022 წლიდან 20-45% -ით გაიზრდება.
მადლობა ოსტატ იანგ და ყველას მოგესალმებით. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ჩვენი პრესრელიზი შეიცავს ყველა მონაცემს და შედარებას, რომელიც შეიძლება დაგჭირდეთ, და ჩვენ ასევე ატვირთეთ მონაცემები Excel ფორმატით ჩვენს IR ვებსაიტზე მითითებისთვის. როდესაც მე გადავხედავ ჩვენს ფინანსურ შედეგებს, თუ სხვა რამ არ არის მითითებული, მეოთხე კვარტლისთვის მივმართავთ ფიგურებს და ყველა ვალუტის ფიგურა RMB- ში არის, თუ სხვა რამ არ არის მითითებული.
როგორც იანგ განგმა თქვა, 2022 წელს ჩვენ მრავალი გამოწვევის წინაშე აღმოჩნდება. მეოთხე კვარტალში მთლიანი გაყიდვები იყო 138,000 ერთეული, რაც გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 42% -ით შემცირდა. კერძოდ, ჩინეთის ბაზარზე 118,000 მანქანა გაიყიდა, ხოლო საზღვარგარეთულ ბაზრებზე 20,000 მანქანა გაიყიდა. საზღვარგარეთულ ბაზრებზე, ჩვენ შევძელით 15% -იანი წლიური ზრდა სკუტერის გაყიდვებში 17,000 ერთეულამდე.
2022 წელს მთლიანი გაყიდვები იქნება 832,000 მანქანა, მათ შორის 711,000 მანქანა ჩინეთის ბაზარზე და 121,000 მანქანა საზღვარგარეთულ ბაზრებზე. მიუხედავად იმისა, რომ ჩინეთის ბაზარზე საერთო გაყიდვები წელიწადში 28% -ით დაეცა, NIU და Gova Premium სერიები მხოლოდ 10% -ს დაეცა. საზღვარგარეთის ბაზრებზე ზრდის იმპულსი ძლიერია, კუმულაციური სკუტერის გაყიდვები გაიზარდა 102,000 ერთეულამდე, ხოლო ელექტრო მოპოვებული გაყიდვები დაახლოებით 45%-ით დაეცა, ძირითადად, [საიმედო] გაზიარების შეკვეთების შეწყვეტის გამო, აღნიშნა Yang Gang– მა.
მეოთხე კვარტლის მთლიანი შემოსავალი 612 მილიონი იუანი იყო, რაც შარშან 38% -ით შემცირდა. სკუტერის შემოსავლების დარღვევით, ჩინეთის ბაზარზე სკუტერის შემოსავალმა 447 მილიონი იუანი შეადგინა, 35% -ით ნაკლები, ვიდრე ჩვენ დავიწყეთ ჩვენი სტრატეგიით, რომ გადავწყვიტეთ პრემია და საშუალო დონის სეგმენტები. Gova– ს გაშვების სერიამ მეოთხე კვარტალში შიდა გაყიდვების მხოლოდ 5% შეადგინა. შედეგად, ჩინეთის ბაზარზე საშუალო გაყიდვების ფასი გაიზარდა 378,314 იუანის [ხმით] წლის განმავლობაში. საზღვარგარეთის სკუტერებისგან შემოსავალი, მათ შორის სკუტერები, ელექტრო მოპედები და ელექტრო მოტოციკლები, იყო 87 მილიონი იუანი. ჰიბრიდული სკუტერების საშუალო გაყიდვის ფასი საზღვარგარეთულ ბაზრებზე იყო 4,300 იუანი, რაც წინა წელთან შედარებით მეოთხედზე შემცირდა სკუტერის გაყიდვების უფრო მაღალი წილის გამო, მაგრამ დაბალი ASP. ამასთან, სკუტერების საშუალო გაყიდვის ფასი გაიზარდა წელიწადში 50% -ზე მეტით, ხოლო კვარტალში 10% კვარტალში, მაღალი დონის სკუტერების უფრო მაღალი წილის გამო, როგორიცაა K3 სერია, რომლის ფასი 800 - დან 900 დოლარამდეა.
აქსესუარები, ნაწილები და მომსახურების შემოსავალი იყო 79 მილიონი იუანი, რაც 31% –ით შემცირდა საზღვარგარეთული მობილური მოწყობილობის გაზიარების ოპერატორებისგან ბატარეის გაყიდვების გამო. მთელი 2022 წლისთვის, მთლიანი გაყიდვები - მთლიანი შემოსავალი დაეცა 14.5% და 3.2 მილიარდ იუანამდე. სკუტერის შემოსავალი ჩინეთში საერთო ჯამში დაეცა 19% -ით მეტი წლის განმავლობაში. საშუალო და მაღალი დონის საქონელი მხოლოდ 6%-ით დაეცა. საერთაშორისო სკუტერები - საერთაშორისო სკუტერების შემოსავალი გაიზარდა 15% -ით 494 მილიონ იუანამდე. მთლიანი საერთაშორისო შემოსავალი სკუტერების, აქსესუარების, ნაწილებისა და სერვისების ჩათვლით, მთლიანი შემოსავლის 18.5% -ს შეადგენს სკუტერების სწრაფი ზრდის გამო.
მოდით გადავხედოთ საშუალო გაყიდვის ფასს 2022 წელს. სკუტერების საშუალო საშუალო გაყიდვის ფასი იყო 3,432 წინააღმდეგ 3,134, რაც 9.5%–ით მეტია. შიდა ASP 3322 სკუტერები, 12% –იანი ზრდა, რომლის ნახევარი განპირობებულია პრემიუმ პროდუქტების საუკეთესო კომბინაციით, ხოლო დანარჩენი ფასების ზრდის გამო. ჰიბრიდული სკუტერების საერთაშორისო საშუალო გაყიდვის ფასი იყო 4,079 წინააღმდეგ 6,597, ვიდრე გასულ წელზე დაბალია, რადგან სკუტერების წილი 10 -ჯერ გაიზარდა, ხოლო ელექტრული მოტოციკლებისა და ASP- ების და სკუტერების საშუალო გაყიდვის ფასი გაიზარდა 17% და 13% შესაბამისად. %.
მთლიანი მოგების ზღვარი მეოთხე კვარტალში იყო 22.5%, წელიწადში 0,1 პროცენტული პუნქტით შემცირდა და წინა კვარტალიდან 0,4 პროცენტული პუნქტით გაიზარდა. მთლიანი მოგება იყო 21.1% წლისთვის, რომელიც დასრულდა 2022 წლის 31 დეკემბერს, წლის 21.9% -თან შედარებით. ჩინეთში პროდუქციის გაუმჯობესებულმა მიქსმა მთლიანი ზღვარი გაზარდა 1.2 პროცენტული პუნქტით, ხოლო ბატარეის უფრო მაღალი ხარჯები და სკუტერის გაყიდვების უფრო მეტმა წილმა შეამცირა მთლიანი ზღვარი 2 პროცენტული პუნქტით. კერძოდ, ჩინეთის ბაზარზე მთლიანი მოგება გაიზარდა 1.5 პროცენტული პუნქტით.
პოსტის დრო: მარტი -23-2023
